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商务和市场的区别?
区别:
1、工作目标:
商务部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提***品购买的理由和***。
销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前,并成功的收回资金,实现商品的价值。
2、层次:
商务与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情。
销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施,管好渠道畅通,物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系。
3、全局和局部:
商务部考虑的是全局性的,所代表的就是整体利益。因此除了销量外,还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。
而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。
4、长远利益和短期利益:
商务部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。
销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。
商务指的是具有商业性质的事务,也就是说涉及到商业或者销售贸易的事务。商务一般来讲,是可以创建或者构造市场的,同时还会与客户或者供方保持合作的关系。
市场指的是销售的平台,也就是说可以赚取利益和货币的渠道。市场也是每个单位生存的必须要维持的最基本的因素。
2019年国产手机排行榜是什么样的?
虽然现在已经2020年,三星和小米各自的开年旗舰机型已经正式发布,后续包括iQOO、realme等厂商的旗舰机型也蓄势待发,但距离2019年确实还没有过去太长时间,知名移动互联网大数据检测平台——Trustdata近期发布2019年中国市场的移动互联网报告,其中对于2019年中国的智能手机市场数据进行了统计报告。
从Trustdata的数据统计报告来看,中国的智能手机市场在2019全年出货量达到3.89亿台,但同比2018年下降6.5%,在各月的出货量统计中,只有2019年的4月和5月份实现了销量同比上涨,其余月份的出货量同比2018年均处于下降状态。不过5G时代的到来得到各家手机厂商的主推,包括中兴、华为、小米科技以及vivo等主流厂商在2019年均面向中国市场发布了各自的5G手机,这些主流品牌的助力让2019年中国市场的5G手机出货量实现大幅增长,其中2019年11月份的出货量达到507.4万部,12月份的出货量继续上升至541.4万部,得益于这两个月的良好表现,2019年中国市场的5G手机总出货量突破千万。
此外Trustdata对于各家品牌的出货量占比也进行了详细的统计,从这份统计数据报告中来看,华为、OPPO和vivo处于第一梯队,相较后面的手机品牌占比有着绝对的优势,其中华为的出货量占比达到23.7%,位列这份榜单的第一名,值得一提的是这样的份额中并不包含华为的子品牌——荣耀。虽然华为在2019年遭遇了美国商务部的“实体清单”限制,但现在看来可能正是因为这份限制,让华为爆发出自身的技术潜能和实力,中国市场的出货量实现迅猛增长,不仅在中国市场保持着销量第一的位置,同时在全球市场也稳固住全球第二的位置。
作为同胞品牌的OPPO和vivo一直专注于线下市场,如今随着互联网手机市场的竞争日益激烈,OPPO和vivo也希望借此机会分得一杯羹,2019年两家品牌分别推出全新的产品线,其中OPPO通过Reno系列主打线上市场,以拍照和摄像作为产品亮点,vivo打造旗下iQOO子品牌,通过追求***级的游戏体验配合极致性价比快速抢占互联网市场,两家厂商不论是在全球市场还是海外市场,在整体出货量和市场份额方面都没有拉开太大的差距,在Trustdata的这份2019中国手机市场统计报告中,两家品牌同样保持着很小的差距,其中OPPO品牌占比为21.4%排在第二位,vivo则以20.4%的份额排在第三位。
根据其他统计机构对2019年中国市场各品牌的出货量统计,小米科技和苹果原本是应该出现在第四位和第五位的,但在这份品牌占比的统计中,苹果以10%的占比排在第五位,小米科技则以7.8%的占比排在第六位,而超越这两家品牌的是华为旗下子品牌——荣耀,不过它的份额占比与苹果相比仅领先0.1%。
早在2019年4月份的时候,华为消费者业务部CEO——余承东就在微博表态,他认为华为的消费者业务已经进入一个全新的历史阶段,2019年的华为和荣耀双品牌战略组合可能会成为全球第一的手机厂商,不过现在看来事与愿违,其主要原因和华为在海外受限有一定关系,但同时排在全球出货量首位的三星在2019年也通过A系列多款机型疯狂抢占市场,如果华为没有受限,也许会超越三星成为全球第一,但也有可能并不会超越三星。
同时余承东当时立下四项目标,其中包括“华为单品牌未来要做全球第一的手机厂商”,“荣耀要做到中国手机市场的前二名、全球手机市场的前四名”,“华为将全力支持荣耀,在荣耀的渠道和零售方面加大投入,超越并甩开竞争对手”、“华为和荣耀都要不断创新,在智慧全场景方面成为行业王者”。如今来看荣耀的品牌占比暂时处于第四名,先不说前面与OPPO和vivo有着较大的差距,即便背后的苹果也没有甩开太大的差距,因此荣耀如果想要在中国手机市场进入前两名的话,可能还有很长的路要走。
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